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| 行業新聞 |
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| 東莞監控公司力豐科技淺淡免費模式在安防行業的探討 |
| 添加日期：2016-1-19 9:45:04 編輯：力豐科技 來源：http://www.cnzx321.cn 閱讀次數：2755 |
前段時間，360宣布旗下360攝像頭硬件將免費發放，旗下產品智能攝像頭“小水滴”永久免費，售價為零，很多互聯網企業也將試點運行免費模式。隨著互聯網技術成本的直線下降，數字化浪潮愈演愈烈，免費日益成為標準而非離經叛道，新的商業模式和盈利模式正在不斷崛起。互聯網的不斷發展給我們的生活帶來翻天覆地的變化，“免費”正成為互聯網時代的主流，正慢慢改變著傳統商業的未來。在民用安防監控領域采取免費策略是否會對傳統的營銷策略帶來沖擊？天下沒有免費的午餐，這種免費的模式如何盈利呢？今后在民用安防領域的營銷與服務上有沒有探索什么新模式，有哪些創新？
力豐科技：在民用安防領域采取免費策略是否會對傳統的營銷策略帶來沖擊？
也許我們可以反過來想，這種“沖擊”可能是一件好事，如果這種免費模式能夠行得通，那就是互聯網大佬為這個行業進行了新模式探索，并且會在教育用戶市場上先行，大家一起合力投入，這對行業發展是有好處的。
目前民用安防市場還處于混沌狀態，身在其中的大公司，不管是360這類互聯網公司，還是出身于專業安防領域的品牌，都肩負闃一種行業責任，通過各類嘗試希望打開市場局面，讓用戶能夠接受我們的產品和服務，意識到民用安防的重要性，體驗到便利性。通過接近用戶，我們才能更好地以用戶為中心，為用戶提供他們更需要、更喜歡的產品。
民用安防產品的免費策略在行業內部產生了很大反響，從深圳的超低價搶點市場策略到互聯網企業的免費策略一直都在給民用安防行業銷售方式帶來不同程度的沖擊，但也促進整個行業技術不斷革新，服務不斷提升。
天下沒有免費的午餐，這種免費的模式如何盈利呢？
這要看東莞監控企業本身的戰略目標。在互聯網時代，流量、用戶、用戶所產生的內容都有可能是產品未來的價值所在，它們成為產品的一部分，帶來最終的盈利，甚至本身就是盈利點。具體哪些用戶、哪些內容具有價值，這取決于產品自身的定位。所謂“免費”，即是用硬件成本來購買這些價值。相對的，盈利則是利用這些價值，內容催生流量，流量催生廣告收入，用戶享受增值服務。
在攝像頭領域，目前比較明確的是云存儲收費模式，也就是一種增值服務。在360在PC時代一直很懂得“流量為王”以占據家居流量入口及內容服務商為目標也是很有可能的。360手機一直在發力，希望成為移動互聯網入口之一，攝像機的免費模式有可能是跟手機銷售綁定的。
互聯網企業盈利方式一直都是講最大的實惠帶給消費者，以此來快速積累用戶數量。依靠龐大的用戶群體來進行流量營銷從而實現盈利。以攝像機的免費贈送為例，我們可以將用戶分為家庭用戶和商業用戶兩個類別。家庭用戶則通過硬件免費贈送，收取云服務年費的方式盈利，即降低設備入手門檻，又能夠有效的推廣云平臺服務，從而產生粘性的長期收入。商業用戶則是硬件免費，通過視頻共享或其他增值服務的方式來獲取流量費用。
以上文章來源由東莞監控系統http://www.cnzx321.cn力豐科技整理提供。 |
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